Todo el mundo lo mejor en su próximo vehículo, pero los precios son complicados y las técnicas de venta de alta presión lo hacen aún más desafiante. Luego está la cuestión de determinar qué es una buena oferta en cada modelo en particular, porque todos tienen un precio diferente y mantienen su valor de manera diferente.
En el fondo de todo, obtener la mejor oferta se reduce a averiguar qué SUVs su concesionario quiere comprar. El espacio es escaso y cuanto más tiempo se encuentra estático un automóvil, menos dinero puede ganar el concesionario.
La buena noticia para las personas interesadas en un SUV es que los cambios en el mercado hacen que ahora sea un momento muy favorable para comprar. Quédese con nosotros para aprender todas las estrategias que puede utilizar para negociar el mejor trato cuando llegue al lote de su crupier.
Monitorear el mercado
Las ventas de SUV disminuyeron constantemente durante los últimos diez años, y varios factores explican esto. Por un lado, los precios del combustible aumentaron constantemente hasta 2017, disminuyendo el apetito de los consumidores por los vehículos que consumen mucha gasolina. A medida que la gente comenzó a comprar vehículos más pequeños y eficientes, los precios de los SUV nuevos subieron. Esto redujo aún más el interés de los consumidores.
Pero luego, en los últimos años, los distribuidores se dieron cuenta de que necesitaban liquidar las existencias de sus lotes y los precios cayeron abruptamente. Los fabricantes también introdujeron en el mercado varios modelos nuevos de SUV de bajo consumo en respuesta a la demanda de los consumidores. Para seguir fomentando un interés renovado en los SUV, estos fabricantes fijaron precios iniciales más bajos para los nuevos modelos.
Como resultado, los compradores en 2020 pueden encontrar fantásticas ofertas en SUV tanto nuevos como antiguos.
Investigación en línea
Los concesionarios están buscando activamente reducir las existencias de SUV de modelos más antiguos, por lo que con un poco de investigación debería poder encontrar atractivas mejoras de lujo, incentivos de devolución de efectivo y financiamiento con APR bajo. Algunos distribuidores incluso pueden incluir un paquete de mantenimiento para incitarlo a comprar.
Es más probable que encuentre esa oferta increíble al comenzar con una búsqueda en la web, en lugar de una visita al lote del distribuidor. Cuando los concesionarios ya se han esforzado mucho para mover un vehículo que continúa en el estacionamiento, ofrecerán la mejor oferta en línea para atraer a las personas.
Pero, si se presenta sin un automóvil en mente, trabajarán duro para venderle el vehículo más caro que puedan. Si no sabe qué pedir, es probable que el distribuidor no sea sincero sobre las mejores ofertas posibles.
Compra un nuevo modelo 2020 esta primavera
Esta primavera, los modelos 2021 están listos para tener éxito. Eso significa que los concesionarios están luchando por vender SUV 2020, así como modelos más antiguos de 2019, antes de que el año haya llegado a la mitad del camino. Si está buscando un vehículo nuevo, consulte los siguientes modelos que tienen ofertas anunciadas en este momento.
- Obtenga el Kia Soul 2020 con un financiamiento del 0% durante 60 meses. También podría obtener $1,000 de reembolso en efectivo en el modelo LX. • Consiga el Chevrolet Equinox o Chevrolet Traverse 2020 para un financiamiento del 0% durante 72 meses (más $3750 de reembolso en efectivo en algunos modelos Equinox). • Conduzca a casa en un Honda CR-V 2019 con 1.9% de financiamiento por 36 meses. • El Mazda CX-5 2020 se puede obtener por 0.9% de financiamiento por 60 meses. • Llévese a casa un Nissan Armada o Jeep Cherokee 2020 con 0% de financiamiento por 36 meses.
Estas ofertas representan una pequeña fracción de las ofertas ampliamente publicitadas disponibles en SUVs nuevos, pero es probable que las ofertas sean aún mejores cuando busque directamente en sus concesionarios locales. Se puede decir que llevan una gran cantidad de un modelo en particular, utilícelo para negociar un precio más bajo.
Compre un SUV usado en cualquier momento
Los autos nuevos tienen ese increíble olor a auto nuevo, y definitivamente hay algo bueno en saber que eres el primer propietario de ese vehículo. Sin embargo, no siempre tiene el mejor sentido financiero. Los automóviles nuevos pierden aproximadamente el 10% de su valor en el momento en que se retiran del lote y otro 10% en el primer año de propiedad.
Sugerimos buscar un SUV usado que haya salido recientemente de un contrato de arrendamiento o un automóvil de alquiler retirado. Ambos vehículos se habrán mantenido muy bien y tendrán un kilometraje relativamente bajo. Una vez más, los distribuidores estarán más motivados para trasladar modelos que ya tengan.
Busque un modelo descatalogado
Puede ahorrar un paquete en un modelo de SUV que haya sido descontinuado recientemente, y el riesgo de hacerlo es mínimo. El fabricante continuará fabricando piezas para ese automóvil durante décadas. A algunas personas les preocupa que el valor de reventa del automóvil sea menor, pero otras señalan que en realidad podría ser mayor porque el vehículo será difícil de encontrar y se considerará un objeto de colección.
Eche un vistazo al Lincoln MKX, que fue renovado y rebautizado como Nautilus para 2019. Eso significa que los modelos 2018 del MKX probablemente sean muy baratos en este momento. Para una eficiencia de combustible asombrosa, busque un Nissan Rogue Hybrid, también descontinuado en 2019. Y para una calidad de construcción verdaderamente excelente, el Volkswagen Touareg es una gran compra.
Hay mucho para recomendar la compra de un SUV, desde mucho espacio para pasajeros y carga hasta un manejo superior en caso de mal tiempo. Ahora puede comprar un SUV de hace unos años y aún así disfrutar de una excelente eficiencia de combustible, que es lo único que le faltaba a este tipo de vehículo.
Conclusión
Ahora es un excelente momento para comenzar a buscar, ya que los concesionarios se están preparando para la primera ola de SUV 2021. Pero no se preocupe si no está del todo listo. Si bien los nuevos modelos solían lanzarse todos a la vez, los fabricantes han comenzado a escalonar sus lanzamientos a lo largo del año.
Si está investigando, puede identificar varias ventanas ideales para la compra de un SUV. Y esa, al final, es la clave. Cuanto más sepa sobre las existencias de un concesionario y la demanda de espacio, mejor podrá negociar un trato verdaderamente espectacular.